今月の一言

中小企業がこれほどまでに採用に困っている最大の理由は「大企業の採用手法をそのまま取り入れているから」なのです。

『中小企業のためのダイレクト採用術』 山極 毅　著　ダイレクト出版

代表・高橋の一言

少子高齢化社会における、採用、評価、処遇、働き方、育成など人事にまつわる諸問題について、一緒に取り組む課題を明らかにして、解決に向けた方途を共有したいと言う中小企業経営者のグループがあります。

例えば「採用」ですが、このグループがスタートした時より更に困難になっているとのこと。グループメンバー各社の人事評価の仕組みや採用活動を知るに連れて、大手企業の考え方や手法を取り入れていることがわかりました。しかし、中小企業には大企業と異なる戦略と戦術があるはずです。

弊社はダイレクトマーケティングの導入によりお客さま（企業）の再生に貢献した経験もあり、ダイレクトマーケティングが中小企業に馴染むことをよく知っています。また、マーケティングの対象を「商品・サービスを求める顧客」から「仕事を求める求職者」に置き換えれば、採用においてもダイレクトマーケティングは機能するはずと考えていました。

では、中小企業が採用で勝つためには、どんな戦略と戦術を組み立てれば良いのだろう。そんな問題を考えていたところ、この本に出合いました。そこには、大事な答えがすでに書かれていました。

著者の山極さんは大手自動車会社を退職後、人事コンサルとして活躍しています。この本の中で、中小企業の採用のためのダイレクトマーケティングをはじめて体系化しました。それだけでなく、今の時代は、中小企業にこそ人材採用のチャンスが来ていると、具体的な事実を挙げて、中小企業の経営者や人事担当者を鼓舞しています。

採用に悩む中小企業経営者の方、人事担当者の方にお奨めしたい一書です。